老板電器打破常規營銷

2016/11/17 11:44:01來源:中國木業網熱度:14619

房地產火爆、消費升級的大環境下,廚房電器市場逐漸成為中國家電市場主要的增長驅動力,增長迅猛。在這樣的趨勢下,老板電器以智能化和場景化的營銷方式開拓市場。  

老板電器打破常規營銷

智能制造是源于家電行業的大趨勢,消費者的個性化需求;而營銷方式則源于對移動互聯網時代的跟隨。據老板電器品牌總經理葉丹芃向記者透露,目前,在購買老板電器的用戶中,年齡在35周歲以下的群體占到了70%。  

場景化體驗打造O2O消費  

傳統廚電行業也深受影響,線上與線下銷售差距逐漸顯著。老板電器目前30%左右銷售額都來源于線上。線上鋪貨渠道包括京東商城、天貓商城、國美在線、蘇寧易購、唯品會和官方網站。電商平臺與門店實現差異化販售,在電商平臺會提供更多針對年輕消費群體的廚電產品。  

2016年,老板電器的營銷訴求是滲透到目標消費者的普遍生活方式中——不同生活方式引發的不同場景,“中國市場非常大,層級非常多,每一個市場有每一個市場的媒體接觸習慣,針對不同需求有不同打法?!? 

老板電器將目標受眾更多定位在一二線城市的精英人群,因此在營銷方式上更多地聚焦互聯網和移動互聯網。目前互聯網與移動互聯網的投放比例已經占到了老板電器總體媒介投放比例50%左右,而傳統媒體由去年的60%-70%已經下降到今年的50%以下。  

除了廣告投放,最核心是消費者體驗,老板電器在探索O2O閉環模式,打造一個覆蓋實體店、電商、移動端和社交媒體的新零售體系,以實現線上線下的全面融合。為此,老板電器啟動全國100個廚源烹飪文化體驗館發展計劃,將終端體驗門店升級,通過新的全體驗型零售模式與消費者溝通交流。  

智能化家電滿足個性化需求  

近年來,家電行業發生了巨大變化,智能化成了眾多傳統家電企業的破局點。傳統家電巨頭也在智能化領域做了許多改造,完成新蛻變。  

智能制造目的是滿足消費者的個性化需求,“智能化要回歸到用戶真實需求上去,讓烹飪效率更高,讓烹飪過程和體驗更加完美,用智能化手段解決實際用戶操作體驗中的問題?!? 

目前老板電器新產品都搭載ROKI智能烹飪系統,主要服務于年輕的消費群體。智能產品不是使產品披上智能外衣,也不是和物聯技術做單純整合,而是滿足當前目標受眾的需求和痛點。  

內容營銷玩轉粉絲經濟  

傳統制造型企業在過去二十年習慣于以教育的形式與市場對話,但隨著消費者主體的遷移,營銷方式已經發生了很大的變化。以老板電器來說,25-35歲的消費者已經占到了其目標客群的70%??梢哉f,年輕化的趨勢逐漸明顯,想要獲得這些消費者的注意力,必須學會與他們的溝通方式,老板電器把注意力轉移到今年比較火的內容營銷上。  

老板電器作為傳統的廚電品牌,在尋找熱門IP進行借勢營銷時并不會盲目,而是會遵循一定的原則,最核心的是要看這個熱門IP或者事件和品牌之間是否有共同的價值,是否有匹配的人群和適合呈現的場景,其次在調性和定位上也必須符合品牌定位。